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当瓦轴进出口公司印巴销售经理的苦乐经2

发布时间:2021-09-10 12:37:23 阅读: 来源:咪唑啉衍生物厂家

瓦轴进出口公司印巴销售经理的“苦乐经”

瓦轴进出口公司印巴销售经理的“苦乐经”

中国工程机械信息

5月11日,瓦轴进出口公司,印巴销售经理任洪男边敲击电脑,边和印度客户通话。“我们近期开发了一印度钢铁企业,正在进行小批量配套,客户反馈良好,今年销售额有望继续增长。”性格开朗、能说一口流利英语的任洪男介绍。

印度和巴基斯坦的流通市场规格杂、数量多,特别是印度的轴承市场,国内民营企业、国外知名轴承公司都在争夺这块“蛋糕”,竞争异常激烈,任洪男经常一个人加班到深夜,及时了解掌握客户情况。每天在做好业务的基础上,她都主动和客户通过沟通交流,随着客户下班的时间走。

付出得到了回报。2016年,瓦轴在印度市场的销售额比2015年增长了50%。

“在巴基斯坦市场,我们同样取得了不错的业绩,2016年也同比增长了50%。”任洪男说,随着“一带一当试件受压时路”及中巴经济走廊建设的深入推进,巴基斯坦正在加速基础设施建设,今年一季度,瓦轴的水泥机械配套轴承销售增长了267%,其水泥机械80%使用瓦轴轴承。此外,巴基斯坦拖拉机制造企业的配套轴承也大部分由瓦轴供货。

“目前,印度风电、钢铁等机型的性能在市面上都是很少见的行业市场看好,已成为亚洲风电发展最快的国家之一,也是全球风电发展最有潜力的市场,此外钢铁生产也正处于全速发展时期。”据任洪男介绍,风电、钢铁、汽车、水泥机械等工业装备类配套轴承是瓦轴集团的优势产品,有着成熟的制造技术和经验。近期,企业对印度市场进行调研,走访了其国内排名前列的大型企业,已与多家企业开始合作,产品正在试制中。

高速发展的印度市场是瓦轴集团长期战略市场之一。公司已制定了详细的印度市场发展规划,聚焦行业、聚焦客户,在继续扩大流通市场,发展印度、巴基斯坦、东南亚等地区合作伙伴的同时,以印度、巴基斯坦等为重点区域,开发风电、钢铁、水泥市场主机配套客户,增加客户群,保持销售收入高速增长的势头。对此,任洪男信心十足。

瓦轴集团公司董事长孟伟表示,“一带一路”贯穿亚欧非大陆,瓦轴从发达的美国、欧洲经济圈开始布局,先难后易,正逐步完善国际化络。今年将启动亚太区域产业规划,重点开发印度市场,形成欧洲、美国和亚太三大市场核心区,完善“一曾几什么时候带一路”布局。与此同时,继续深耕欧美市场,在欧洲公司组建汽车轴承和工业装备轴承销售、应用工程与项目管理团队,强化欧洲市场开发;利用瓦轴欧洲公司和瓦轴美国公司的本地化优势,搭建大客户的全球化服务平台,实现瓦轴集团的国际化发展。

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