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当在低价竞争中求发展对三聚氰胺市场价格战的

发布时间:2021-09-11 11:52:40 阅读: 来源:咪唑啉衍生物厂家

在低价竞争中求发展———对三聚氰胺市场价格战的分析

在低价竞争中求发展———对三聚氰胺市场价格战的分析

2001年07月31日

今年以来,由于世界经济增长速度减缓,我国外贸出口形势严峻,加之入世在

即,导致国内三聚氰胺(简称“三胺”)市场持续低位运行。截至目前,国内三胺市

场价格已由去年年底12000元/吨降至6100元/吨,跌幅达50%左右。三胺价格如此

猛跌,使国内三胺企业蒙受了巨大损失。在这种情况下,一场为了抢占市场份额竞相

杀价的价格争夺战开始了。

———山东某大型三胺企业,为了“杀价开地”,竟然不惜代价。他们拿出一部

分产品作“牺牲品”,以最低的价格在市场出售。

———河南一家中型三胺企业为了抢占市场,特地给公司营销人员出台“阳光政

策”:销售价格和小企问:询问拉力实验机操作者业持平即可,只要能抢占其他三胺企业的市场,谁赢得一个新

的客户,谁就能享受到300元~500元的奖励。

———面对三胺大企业的进攻,三胺小企业也绝不示弱。河北石家庄地区一家三

胺小企业,明知道自己在质量、产量和品牌上不敌大企业,于是破釜沉舟,以死相

拼,亏本经营,以低于三胺的制造成本低价销售。

一个客户,多家争抢,国内三胺企业的市场竞争已到了白热化程度。

三胺价格越杀越低,相当一部分三胺企业身不由己,被卷入了无情的价格战中。

三胺市场一天一个价,每时每刻都变化,让人揣摸不透,导致三胺生产企业很难把握

市场行情现阶段5阿哥已与多家第2方、第3方合作火伴进行合作,生产盲目,经营被动。老客户丢了,新市场被抢占了,三胺成品积压,仓

库越来越大,资金回笼困难,无钱采购原材料,无钱支付职工工资。一些三胺企业原

本亏本经营,受到价格战的冲击后,更是旧痕未消又见新伤,债台高筑,濒临破产边

缘。资产面临闲置,职工面临失业,社会问题相继出现。据了解,国内47家三胺企业

中,除几家大企业仍在亏本经营外,其余的中小企业中,有15家处于停产状态,8家

处于半停产状态,6家已处于倒闭境地。国内三胺企业停产近半数以上。

国内三胺企业相互杀价竞争,无疑使国外1加荷时振动(指针抖动)三胺市场越走越俏。随着中国加入世贸

组织日期的日益临近,国内的三胺企业能否守住国内市场,将面临一场生死的考验。

有人担心,这场低价竞争将会葬送三胺企业。

那么,三胺企业的前途是不是真的无望呢?

山东枣庄华鲁化工开发有限公司董事长吴杞旺说,鉴于目前三胺市场持续走低,

大家应保持冷静、理智的态度来对待价格问题。国内现有三胺企业47家,大企业占四

分之一,小企业占四分之三,年总产量在15万吨左右。受国外大市场影响,国内三胺

市场已经饱和,市场供大于求,这是市场规律的变化所致。只要大家冷静、客观地看

问题,时隔不久,价格就会慢慢地回升起来。

他建议,面临市场严重供大于求的三胺企业,应当联合起来,默契配合,联手培

育市场,宁可增加三胺库存量,也不要低价倾销,扰乱市场。企业应当统一品牌,统

一价格,形成一个联合体,组成一个“航空母舰”,共同抵御风险。

也有的专家分析,三胺这种产品的生产过剩导致了目前的低价位,这是市场经济

中正常的和必然的质量和效益大幅提升周期变化。而这种时候也正是企业加速提高自己的竞争力、整合市

场的大好契机。低价位抛售只是竞争的初级阶段,最终肯定会使得一批成本高、质量

差的企业垮下去。但可以相信,在这种情况下也肯定会有企业把握时机生存下来、壮

据了解,目前已有三胺企业下决心调整自己的经营方针,在供大于求的市场形势

下变压力为机遇,在三胺产品的质量上下功夫,力争靠技术含量更高的新型产品重新

占领市场。

很显然,经过一场低价竞争的优胜劣汰,市场上将会杀出一批置于死地而后生的

新企业。

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