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图曹达诺夫扎依尔宇通集团宇通集团-【xinwen】

发布时间:2021-10-12 10:18:31 阅读: 来源:咪唑啉衍生物厂家

哈尔滨商业大学国际市场营销作业

宇通集团市场营销分析

学 生 姓 名

指 导 教 师 金明华

专 业

学 院

2012年10月21日

宇通集团 宇通集团

宇通集团简介

郑州宇通集团有限公司是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。其成员企业有郑州宇通、兰州宇通、猛狮客车、宇通重工、科林空调、集团零部件厂以及绿都置业等企业。宇通集团现有总资产76.45亿元。

2006年,集团实现销售业绩突破百亿元,同比增长7.8%。集团核心企业——郑州宇通客车股份有限公司――主要经济指标连续多年保持平均每年以超过50%的速度增长,大、中型客车国内市场占有率超过20%,企业综合实力居国内同行业首位。宇通是中国汽车行业首家获得“出口免验”证书的企业,也是拥有客车行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站的企业,宇通拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后5名等530余名工程技术人员。宇通品牌在中国500最具价值品牌评估中以70.16亿元的品牌价值被评为中国500最具价值品牌第74位。在国家统计局发布的“中国最大500 家企业集团”中,宇通位列324位,并同时位列“2006年度中国企业集团竞争力500强”中第41位,继续成为行业内唯一入选的企业。宇通客

宇通集团 宇通集团

车先后获得全国五一劳动奖状、国家质量管理先进企业等称号。宇通同时拥有“中国驰名商标”与“中国名牌”两项殊荣,并再次荣膺“BAAV 年度最佳客车制造商”称号,同年获得艾菲广告奖等诸多殊荣。

宇通正在为逐步实现“成为中国一流的以商用车业务为主业的新兴产业集团”的愿景目标,而不懈努力。

宇通集团经营现状及未来发展 公司主要经济指标连续十余年快速增长,并连续十二年获得中国工商银行AAA级信用等级。2009宇通集团销售额突破150亿元,较2008年同比增长6.7%,。客车产品销售28186辆,较2008年同比增长2.29%,企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。同年宇通品牌价值达到78.96亿元,继续位列中国客车企业之首。

不断创造具有质量、服务和成本综合优势的产品是宇通竞争优势的源泉。目前,宇通已形成了6米至25米,覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场,普档、中档、高档等产品档次的完整产品链,成为豪华高档客车的代名词。如今,宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上,经过长期战略布局,宇通已取得欧盟WVTA整车认证,开始正式进军欧洲市场。

宇通是中国客车行业内唯一一家组建起8家独资4S中心站的企业,并联合分布全国的500多家售后服务站,覆盖到县级城市的服务网点,将服务半径缩减至90公里之内,保障了为客户提供更优质的服务及维修水平。

作为中国客车第一品牌,宇通客车多次承担重要会议、活动用车任务。2009年,宇通是国庆60周年大典唯一一家服务阅兵运输保障队、群众与学生方队、彩车等全部内容的客车企业,并亮相国际级官方会议,为“中非合作论坛”保驾护航;2008年,约2600辆宇通车为北京奥运提供通勤服务;此外宇通还成功服务了亚洲杯足球赛、全运会、金鸡百花电影节等大型赛事、活动,并多次服务全国“两会”以及党代会,车辆的优异表现获得了各界的一致赞扬。

经过多年发展,宇通客车的企业综合实力居国内同行业之首,并且形成了独特的以“崇德、协同、鼎新”价值观,“以客户为中心,以员工为中心”经营管理理念为核心的企业文化体系和先进的管理理念:

以市场为导向,以客户为中心,进行的产品研发,拥有行业内首家博士后科研工作站和发改委等五部委联合认定的行业首家“国家级技术中心”,并新建了全球唯一专注于客车试验研究的试验中心,全球领先的整车阴极电泳生产线

宇通集团 宇通集团

和具有国际先进水平的底盘车间,全面提高了客车产品的设计水准和工艺保证能力。

从源头起严把原材料质量关,强调产品质量,建立全过程的质量控制监督系统,2004年,宇通顺利通过了由德国管理体系认证有限公司颁发的: ISO/TS169492002版质量管理体系认证。这是国内首家获此认证的客车企业,标志着以宇通为代表的客车行业在质量管理方面已经与国际同步接轨。

充分应用各种信息技术以提高企业内部管理水平。宇通客车从1994年就开始进行管理信息系统的建设,遵照“总体规划,分布实施”的原则,先后实施了ERP、PDM、KOA、CRM、SRM等系统,全面集成了公司技术、生产、供应、销售、售后、财务、质检、仓储、办公、人事等业务,企业信息化管理水平国内领先,并向企业外延进行了拓展和应用。

秉持“为您创造更大价值”的品牌理念,以“巩固中国客车第一品牌,成为国际主流客车供应商”为事业目标,宇通坚持“以客户为中心,以员工为中心”的经营管理理念,不断壮大民族产业,引领行业发展方向,并通过与合作伙伴共赢,为客户创造价值,进而造福社会、兴旺企业、富裕

员工、服务股东。

宇通集团的国际环境分析

首先在国际文化方面,宇通集团如果想进一步进入其他国际市场那么就必须了解该地区的文化环境,根据该地区的文化环境来制定相应的企业在该地区的发展策略,比如说中东地区大多信仰伊斯兰教,伊斯兰教中有许多的宗教禁忌,所以宇通集团如果要进入该地区就必须先了解这个地区的文化习俗,尊重当地人民的生活习惯与宗教信仰在此基础上制定该地区的发展方案。

其次在国际经济方面,随着世界经济一体化的发展,各个国家与地区之间的联系越来越密切,但是各个国家与地区之间的经济发展也很不平衡,大致分为发达国家和发展中国家,发达国家的经济发展水平相对发展中国家要高,并且在汽车发展方面技术要远高于发展中国家。宇通集团如果要进入发达国家和发展中国家那么制定的经济发展战略应该是不同的。不说进入美国市场和进入朝鲜市场就要区别对待。其次由于各个地区经济发展不平衡,尤其是发展中国家的汽车制造业相对缓慢,那么进入发展中国家应该相对容易并且容易受到大众欢迎。要进入一个国家或者地区就要了解其国情,消费者的经济条件,本国市场的竞争性质,该国的人口与收入消费结构等等。

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