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郑敏对话拉手网吴波美团王兴团购网站年底洗牌

发布时间:2021-01-21 04:15:19 阅读: 来源:咪唑啉衍生物厂家

8月19日消息,亿邦动力网CEO郑敏今日在2011年派代年会上与美团网CEO王兴、拉手网CEO吴波、团800 CEO胡琛、篱笆网CEO张国华就团购话题展开讨论。

据了解,目前团购市场从原来烧钱扩张规模到如今资本遇冷,团购网站融资难以为继,这种模式难以为继,以至于美团网副总裁王慧文认为团购网站会圈钱跑路。

对此,吴波认为,资本市场实实在在影响到了互联网行业,估计到年底大型团购网站可能只剩5-10家。王兴也指出,美团网把更多钱花费在服务品质、口碑营销上,一直没有打广告。

洪波指出,广告烧得很猛的网站都没有后劲,竞争的真正本质是在内功,就是对自己服务锤炼,对投身的行业规律的探索和把握才能建立竞争壁垒。如果诉求不明确,打广告的钱就是在胡烧。

洪波称,现在团购网站进入一个淘汰期,后续投资慢慢没以前那么多,基本不太有新的资本进入市场,这使得团购网站打广告也需要考虑,否则将面临没钱烧的困境。

郑敏则表示,台风来时,连猪都能被吹上天,当台风即将过去时,谁是那头摔下来的猪。郑敏认为,团购网站是一个电子商务公司,与一般性互联网公司最大区别是都拿实力说话,他希望目前的团购网站都成为有实力的公司。

以下是访谈互动实录(部分)

郑敏:好的,不要苦苦相逼了,时间也差不多了,最后一个问题我要留给我自己。我们办公的那栋楼里近期我发现了两个比较大的变化,第一是戴橙色吊牌的人越来越多的;后来我发现戴橙色吊牌的除了亿邦动力的,其他都是酷8的;第二个问题是我们的电梯的广告几乎都被团购广告包了。

但是近一段时间我又发现团购的广告又少了,所以会让人产生很多联想,这些联想可能动机也也点不太纯,是不是团购网站洗牌时间到了?是不是团购网站开始银根紧缩了?这个问题我想请台上的五位嘉宾很简短地给我们一个答案。

吴波:我们今年的广告策略是去年年底定的,基本上也是按照这个步骤来走的,我们先是打品牌,然后再打线上;我们还没有打广告的时候,实际上是先打线下。

郑敏:就是您并没有收缩您的银根?

吴波:我们是按照我们的步骤来走的;第二点,资本市场对整个行业的影响,大家都是看得到的,不光是团购,包括互联网可能都有一些影响,我说没有是假的。

郑敏:如果团购网站有一轮比较大的洗牌,您觉得会是在什么时候?

吴波:我觉得就是到年底5-10家。

郑敏:您是说剩下5-10家,还是死掉5-10家?

吴波:剩下5-10家。

郑敏:王兴您怎么看?第一是你们的节奏有没有做调整?第二是你判断整个团购网站产生比较大的调整,或者是淘汰掉相当大一批,这个时间点是什么时候?

王兴:美团网从来没有打过电梯液晶广告,这就是我们的策略,我们没有在线下去打广告,我们把更多的钱花在服务品质、口碑营销上,这个方法看起来是很有效的。

郑敏:您判断这个行业内洗牌或者淘汰这个时间点会是在什么时候?

王兴:按比赛来讲,预赛为基本结束,现在有四、五千在做,我觉得是3-6个月,不会超过9个月,前景会非常清晰,所以确实没几个月时间。

郑敏:也是没几个月时间,洪波呢?

洪波:我觉得首先广告是团购网站当中最摆不上台面的竞争手段,有钱就烧这个是正常的。另外我觉得广告可能是只在前期的市场扩张期有一定的作用,但是就我目力所及,互联网公司靠做广告做起来的还真没有。我记得2000年的时候,街上的公交车身上,人人网、校内网,被天下收购之前的人人网,还有找到啦诸如此类的,后来都找不到了。

这些广告烧得很猛的网站都没有后劲,所以我觉得竞争的真正本质还是在内功,就是对自己服务的锤炼,对于您所投身的这个行业规律的探索和把握,这个才是长期能够建立竞争壁垒的东西。所以前期可以理解,但是我真是不是特别看好,也曾经跟广告圈的人聊过,他们就这些团购网站的广告创意是完全没有想法的,一点诉求就没有,就是你把我的名字要不停地告诉目标客户,在电梯里面整天听什么团、什么团,但实际上目标客户根本就没留下任何印象,您的诉求根本就不明确,这个钱就是在胡烧。

现在相对来说进入一个淘汰期,后续的投资可能慢慢的也就没有那么多了,或者说基本上就不太有新的资本进入这个市场,账上的钱是我自己的钱,我以后很长的时间类要花的,王兴他们那个钱从来都不花,融了资都不花,你觉得它是自己的钱的时候就不会那么烧了,我烧了这拨钱是为了等下一拨钱,如果没有的话也就不烧了。

郑敏:胡总,还是那两个问题,第一个问题,您有没有感觉到团购网站现在广告在减少?第二是如果团购网站成批的发生淘汰和调整,会在什么时间点?

胡琛:我觉得还是跟大家整体推广的节奏有关系,但是还有融资市场和对未来过度信心关系的原因,团购网站刚才为什么说诉求很痛苦,没有呢?因为都一样。第二个问题,我觉得是今年年底应该能看到变化,因为他们要做明年的预算。

郑敏:做不出明年预算的肯定是要死掉的,是吧?

胡琛:对。

张国华:我倒是觉得未必会大批死亡,因为我们曾经做过团购,我们知道团购网站门槛太低了,我只要一个月挣5000块,我就可以在一个二级城市做一个团购网站。它的特征就会造成门槛低、中国的城市数量多、容易生存,如果你要做好服务,你做一个1000人的公司也未必能够做好服务;但是一个能力非常强的项目经理,可能一个人就可以做好10个项目的服务。所以我的看法,冬天已经来了,希望大家过冬都能活着。

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